OTS: Institut für Vermögensaufbau (IVA) AG / Die Sparkasse Mittelholstein ...

Die Sparkasse Mittelholstein wird für ihre Qualität in der

Baufinanzierungsberatung ausgezeichnet (FOTO)

München (ots) -

Während sich in einigen Landstrichen Deutschlands der Neubau einer

Immobilie kaum noch lohnt, da durch die deutlich geringeren

Kaufpreise für Bestandsimmobilien der Neubau schon nach dem Einzug

bei einem Verkauf nicht mehr das eingesetzte Geld einbrächte, sind

gerade in den größeren Städten die Immobilienpreise über die

vergangenen Jahre teilweise sehr stark gestiegen und führen dazu,

dass sich viele Haushalte eine Immobilie nicht oder nur noch mit

einem hohen Anteil ihres monatlichen Einkommens leisten können.

Da die eigengenutzte Immobilie aber weiterhin von der Mehrheit der

Bevölkerung als erstrebenswert angesehen wird und auch entsprechend

den Untersuchungen zu einer echten Vermögensbildung gegenüber Mietern

führt, kommt den Beratungsprozessen der Banken und Vermittlern -

gerade auch durch die Niedrigzinsphase - eine größer werdende

Bedeutung zu, um für und mit dem Kunden diese Risiken gemeinsam zu

begrenzen.

Das Institut für Vermögensaufbau (IVA) hat deshalb auf Basis des

bereits im Jahr 2011 veröffentlichten Drehbuchs "Baufinanzierung" mit

Hilfe von 28 Fragen eine Bestandsaufnahme der Beratungsqualität bei

über 70 Banken und Sparkassen zum Thema "Qualität in der

Baufinanzierungsberatung" durchgeführt. Dabei lag der Fokus

insbesondere auf einer klaren Vorgehensweise bei der Gestaltung der

Finanzierung - u.a. durch eine klare Empfehlung zur Tilgung (mind.

2%) und Laufzeit (mind. 10 Jahre).

Gerade diese Empfehlungen sind vor dem Hintergrund der

Niedrigzinsphase notwendig, da bspw. bei einem Kredit mit einem

Zinssatz von 2% und einer Tilgung von 1% ein Zinsanstieg von nur 2%

nach 10 Jahren dazu führt, dass die neue Rate um mehr als 48% höher

ist als die aktuelle Rate. Da viele Haushalte schon aktuell zwischen

30 und 40% des monatlichen Einkommens für Wohnkosten ausgeben, wäre

diese Steigerung der Kreditrate wohl für die Mehrheit nicht mehr

verkraftbar.

Diese Vorgehensweise stellt in Verbindung mit einer umfassenden

Thematisierung der wichtigsten Absicherungen sicher, dass die

Immobilie nicht unter dem Gesichtspunkt des Wertes für die Bank als

Sicherheit betrachtet wird, sondern sich die Bank auch mit und für

den Kunden auf evtl. bei Ablauf der Zinsbindung gestiegene Zinsen und

unvorhergesehene Ereignisse (bspw. eine längere Krankheit)

vorbereitet.

Die Sparkasse Mittelholstein hat auf Basis dieser Ergebnisse ihren

Beratungsprozess in der Baufinanzierung im Rahmen einer vertiefenden

Begutachtung anhand von insgesamt 190 Fragestellungen in 7 Kategorien

umfassend untersuchen lassen.

Dabei setzt die Sparkasse Mittelholstein auf eine sog.

"Zwei-Gesprächsstrategie", in der auf Basis eines ganzheitlichen

Beratungsgesprächs ausgebildete Baufinanzierungsspezialisten die

Anforderungen des Kunden an seine Finanzierung und Absicherung

konkret klären und Lösungen für den Finanzierungswunsch und die

Absicherung präsentieren können.

Diese Vorgehensweise ist zwar zeitintensiv, führt aber gerade bei

der meist größten Investition des Haushaltes zu besseren Ergebnissen

für den Kunden und ist somit von großem Vorteil.

Im Rahmen dieser Gespräche wird für die Ermittlung der

individuellen Gestaltung der Finanzierung (Tilgung und Laufzeit)

nicht nur das Zinsänderungsrisiko dargestellt, sondern auch die

Absicherungssituation im Detail beleuchtet, um auch bei

unvorhergesehenen Ereignissen den Kunden, die Familie oder auch das

Eigentum umfassend zu schützen.

Aufgrund dieses umfassenden Beratungsprozesses erreichte die

Sparkasse Mittelholstein im Rahmen dieser Begutachtung mit einer Note

von 1,48 ein hervorragendes Ergebnis, so dass das IVA die Sparkasse

Mittelholstein mit dem Siegel "Ausgezeichnete Qualität nach dem

IVA-Qualitätsindex in der Baufinanzierung" (mit 5 von 5 Sternen)

ausgezeichnet hat.

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